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真正的文案大咖,能讓消費者“一見傾心”    


為什么你的文案不賣貨?這恐怕是大部分文案存在的問題吧。好的文案是要觸發消費者的情感,激發他們的感性力量,繼而激起他們對產品的關心和好奇,以促進產品的銷售,說白了就是讓他們買買買!

那么小編就來總結一下,讓消費者“一見傾心”的文案需要具備哪些“素質”!

1、 千萬不要讓消費者覺得你在敷衍他們

如果你寫的文案消費者一眼就能看穿,那這樣的文案水平也太LOW了吧!不管你站在什么樣的角度上,你寫的文案,要讓消費者覺得你真的是走心了。

汽車的文案,你會怎么寫?

先來個敷衍式兒的:世界上最好的汽車!

你想不想笑?如果你寫出這樣的汽車文案,甲方爸爸不打你才怪,盡管他不認為這句話是錯的。

但是如果你這么寫:車到山前必有路,有路必有豐田車。有木有很霸氣的感覺?就這一句,足以讓人覺得豐田車靠得住,值得買。

二、千萬不要把消費者帶向理性的思維模式

“這個太貴了,超過了我的消費水平”“這個產品好用嗎”“我買了也用不了幾次,還有必要買嗎”“又不是生活必需品,算了吧”。你的文案一旦把消費者帶向理性的思維模式,比如產品屬性、產品運營等問題,那就是一條不歸路啊!

最開始的產品文案,把問題的關鍵停留在產品層面,產品能否滿足消費者的需求,是否好用等問題,解決的是消費者的現實需求。而現在的廣告似乎已經在“正道”上了,文案不拘泥于在產品層面,而還應該致力于打動消費者,滿足消費者的情感需求。

假如你賣的產品是一套房子,那么你的文案給消費者的就不能只是一套房子,而更應該是安全和溫馨。假如是鞋子,那么你的文案更應該向消費者傳達的是舒適和活力。假如是一本書,那么你的文案就應該為消費者創造出愜意和力量。總之,你的文案要為消費者傳達出一種思想,一種感覺,營造出一種氣氛。

當一個物質層面的產品擁有了精神的品質以后,這就是一件很神奇的事兒了,它能夠引起消費者在情感上的共鳴,而這個產品也就會成為滿足消費者某種情感的象征物,這也正是情感化文案的價值所在。

“萬人寵不如一人懂”,這句話似乎是很矯情,但我們換一個角度來看嘛!你的文案打動了消費者,使他產生情感共鳴時,即使知道這個產品并非時下最流行的,也并非最好用最耐用的,但只要你懂他,他就是你最忠實的消費者。

這一點在公益廣告中最為常見。你還記得那個盼著兒女回家過年嘴上卻說“忙,忙點兒好”的老奶奶嗎?你還記得那個把餃子裝兜里說“這是我兒子最愛吃的”老爺爺嗎?






你或許已為人父母,你或許還是子女,也許你就是等待兒女回家的老人,不管你是誰,這樣的廣告,大家都會感同身受并為之動容。

三、盡量不要在文案中出現能夠讓消費者與其他產品進行對比的因素

假設我們為一個火鍋品牌寫文案

如果這樣:

我們的火鍋選擇新鮮的食材,上等的海鮮,最正宗的調料,絕對滿足您的味蕾。滿減活動正在進行中,走過路過不要錯過哦~~~

這個文案看上去似乎沒什么錯誤,但是所有的餐飲廣告都可以這么寫,同在餐飲行業混,總得有點自己的特色不是!

如果這樣:

世界上沒有什么事不是一頓火鍋解決不了的,如果有,那就兩頓!

或者這樣:

可以一個人去吃火鍋,也可以一個人堅強的走下去

人生在世,酸甜苦辣,誰沒有過傷心失意的時候,誰沒有過一個人走夜路的時候,這些都是人人都能心領神會的狀態,也都是人人都體會過的感受。

不管春夏秋冬,火鍋是很多人熱愛的啊,而當他們看到這樣的文案,你猜會有什么樣的反應?文案越能激發消費者的想象,而這想象越細致、越具體,就越能激發消費者的消費欲望。

產品的廣告宣傳從來就不是“賣”的問題,而是“買”的問題。事實證明,文案能夠吸引到消費者才是營銷的關鍵。能讓消費者一見傾心的文案,能讓消費者的錢袋日益消瘦的文案,才是文案界的扛把子。

其實寫文案很簡單,不需要那些花里胡哨的吹捧,只需要站在消費者的角度,認真的考慮他們真正需要的是什么,那就是產品宣傳推廣文案需要做的。


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